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地震预防知识

发生地震,我们应该怎样做?
发生地震时,给人的应对时间通常很短,逃出室外可能没有完全的把握,加之当前居住楼房的居民十分普遍,所以面对地震,在室内进行避震变得更有现实意义。
在室内房屋倒塌后所形成的三角空间,往往是人们得以幸存的相对安全地点,可称其为避震空间。这主要是指大块倒塌体与支撑物构成的空间。通常室内易于形成避震空间的地方包括内墙(特别是承重墙)墙根、墙角;厨房、厕所、储藏室等开间小、有管道支撑的地方;炕沿下,结实牢固的家具附近。
最不利于避震的室内空间包括:附近没有支撑物的床上、炕上;周围无支撑物的地板上;外墙边、窗户旁。
避震时应该采取什么姿势?
地震时,尽量采取一些可以保护自己的姿势,比如:蹲下或坐下,尽量蜷曲身体;趴下,使身体重心降到最低,脸朝下,不要压住口鼻,以利呼吸;抓住身边牢固的物体,以防身体移位导致暴露在坚实物体外而受伤;保护头颈部(低头,用手护住头部和后颈;有可能时,用身边的物品,如毛巾、枕头、被褥等顶在头上)、眼睛(低头、闭眼,以防异物伤害)、口鼻(有可能时,可用湿毛巾捂住口、鼻,以防灰土、毒气)等身体的重要部位。
平房居民怎样避震?
有条件时应尽快跑到室外避震。如果来不及或条件限制无法跑出室外的可选择炕沿下或低矮、坚固的家具边;坚固的桌子下(旁)或床下(旁)。切记不可滞留在床上、炕上;不要躲在房梁下;不要躲在窗户边。
楼房居民怎样避震?
★楼房居民想利用较短时间跑出室外比较困难,选择室内较安全的避震地点是比较实际的方法。千万不要为了尽快跑到室外而跳楼。
★如果发生地震时你在楼房室内,可以选择躲在开间小、有支撑物的房间,如卫生间;内承重墙墙角,坚固的桌下或床下;低矮、坚固的家具边。同时要注意千万不要滞留在床上;不要马上到阳台上去求解;不要到外墙边或窗边去;不要去乘电梯。
★如果震时在电梯里,应尽快离开;若电梯门打不开,要抱头蹲下、抓牢扶手。
在办公室怎样避震?
如果你在办公室工作时发生了地震,要尽快躲在内承重墙墙角,或坚固的办公桌下,或桌旁。震后迅速有序撤离。
在公共场所怎样避震?
★发生地震时在电影院、剧院、体育场馆的观众,可趴在座椅旁、舞台脚下。疏散要在工作人员组织下有秩序进行。
★发生地震时在商场、饭店等处的顾客,要选择结实的柜台、商品(如低矮家具等)或柱子边、内墙角等处就地蹲下。
★避开玻璃的门窗、橱窗和柜台;避开高大不稳和摆放重物、易碎品的货架;避开广告牌、吊灯等高耸或悬挂物。
★疏散时要听从现场工作人员的指挥,不要慌乱拥挤,尽量避开人流;如被挤入人流,要防止摔倒。
在学校怎样避震?
★在学校,地震时最需要的是学校领导和教师的冷静与果断。
★在比较坚固、安全的房屋里,可以躲避在课桌下、讲台旁、教学楼内的学生可以到开间小、有管道支撑的房间里,决不可让学生们乱跑或跳楼。
★疏散时,老师应指挥学生按照既往地震演习或既定逃生路线疏散。如果既定的逃生路线已被损毁,老师应根据现场情况确定相对安全的逃生路线。做到有组织、有秩序的避险,才能最大限度的保护学生安全。
★出教学楼后安排学生在操场等开阔地集合避震。不要让未成年的学生重返教学楼内营救同学。
在户外怎样避震?
地震时如果你不在室内而在户外,高层建筑物的玻璃碎片和大楼外侧混凝土碎块、以及广告招牌,马口铁板、霓红灯架等,可能掉下伤人。此时应将身边的皮包、柔软的物品或者手顶在头上,就近跑向比较开阔的地区躲避,蹲下或趴下,以免摔倒等待地震结束。同时要注意以下几点:避开高大建筑物或构筑物,特别是有玻璃幕墙的建筑;避开过街桥、立交桥、高烟囱、水塔、变压器、电线杆、路灯等、广告牌等。
在野外怎样避震?
身处野外,避震时应该避开山边的危险环境,不要在山脚下、陡崖边停留;遇到山崩、滑坡,要向垂直于滚石前进的方向跑,切不可顺着滚石方向往山下跑;也可躲在结实的障碍物下,或蹲在沟坎下;要特别注意保护好头部。
避震时要避开水边的危险环境。远离河边、湖边、海边,以防河岸坍塌而落水,或上游水库坍塌下游涨水,或出现海啸;不去水坝、堤坝上,以防垮坝或发生洪水;不要躲在桥面或桥下,以防桥梁坍塌时受伤。
在行车过程中如何避震?
在行驶的车中遇到地震,司机应尽快减速,逐步刹闸。为了不妨碍避难疏散的人和紧急车辆的通行,要让出道路的中间部分,将车停在路边。乘客应用手牢牢抓住拉手、座席等,尽快从车中逃出,就近到开阔处避险。
身体被压后应该怎么办?
★地震时如果身体被压,首先稳定自己的情绪,不要惊慌,余震随时会不断发生,环境还可能进一步恶化,所以要尽量改善自己所处的环境,保存体力,设法脱险。
★设法避开身体上方不结实的倒塌物、悬挂物或其他危险物;搬开身边可移动的碎砖瓦等杂物,扩大活动空间。注意,搬不动时千万不要勉强,防止周围杂物进一步倒塌;设法用砖石、木棍等支撑残垣断壁,以防余震时再被埋压。
★如果有条件可处理身上的伤口,特别是有大量出血时,尽量先止血,以维持生命,并根据现场条件处理其他伤情。
★不要随便动用室内设施,包括电源、水源等,也不要使用明火。
★闻到煤气及有毒异味或灰尘太大时,设法用湿衣物捂住口鼻。
★不要乱叫,保持体力,用敲击声求救。
温馨小提示:
【地震自救小常识顺口溜】遇地震,莫惊慌,保镇静,少伤亡。 先颠簸,是近震,只摇晃,震必远。 是远震,不用管,若近震,莫等闲。 住楼房,别慌张,到小间,暂躲藏。 厨与厕,牢又坚,跨度小,较安全!

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销售智慧4

三.问。
销售是问比较关键还是听比较关键?问!!!行业最会问的医生,问不超过七句话就开药给你了,这就是销售!!!!
跟顾客要先问顾客,问才能了解顾客!!!!
1.问简单的问题。
2.问二选一的问题。
3.问封闭式的问题。他会说好的问题,回答YES的问题。他是顾客,他想要面子。
对顾客来说,让顾客舒服大于对错!!!!!顾客买产品就是比较       舒服,顾客不买产品就是不舒服,人是比较感性的!!!
听的秘诀。
倾听用纸和笔来完成!!!!!!
看杂志报纸,关注人物专访的,有没有拜访过一个杂志报纸上的采访人物?要想办法去拜访!!!
要想成功,必须关注跟钱有关,跟发展有关的东西!!!
今天报纸报道他很成功,我拿着报纸直接冲进办公室,保安问你找谁,你什么话都不用讲,直接拿着报纸敲这个报道的人敲三下,你就这么从容的敲三下,什么都不用解释,做业务,从容大于能力!!!
里面还有秘书,你找谁,有约吗?我看了报道,我想采访你们张总。如果秘书不同意,你再说:你们这个报道涉及到我个人隐私问题,我今天要问一下怎么回事。秘书就迷糊的问张总。两关之后你就直接见到了董事长总裁级人物!!!!
进去你说:我32岁毕业八年了,混到今天快要倾家荡产,我都不想活了,郁郁寡欢,突然今天看到你的报纸报道,你低估的时候比我还差,看到你的报道我不想死了,我还想活下去,我现在请教一下您成功的秘诀是什么?
等一下,停一下,然后记在纸上。记下十个秘诀,倾听用纸和笔来完成!!!
跟政府官员谈判,把这套方法一用,一般就十拿九稳了!!!
我如何用这个方法让我姐夫成为校长?
以后教育局局长领导开会,八点半开会,你八点到,千万不要到点再去,这叫不上不下,中庸。迟到的叫小人,早到的叫忠诚。你去了坐第一排,买最好的本子,最豪华的本子,最好的笔,最豪华的西装。局长一讲话一快,你就说:张局长,请您讲话慢一点,我再记一遍。局长对你印象深刻。倾听用纸和笔来完成!!!
你跟别人讲话,听到某人讲话很关键,你说:你稍微等一下,你再讲一遍,我记下来,然后拿纸和笔记下来!!!
说:说话的技巧。
1. 给顾客明确指令!!!
卖复读机的案例,把顾客气走。复读机有六个品牌,你要哪个品牌?后来打电话问问儿子,儿子要什么牌子的。后来又问你要什么颜色的?又问儿子。我们有五种功能的,后来又打电话问儿子.我跟你探讨半天产品,我都不好意思买了,我不好意思杀价了。就直接给顾客明确的指令!!!!
今天顾客来买复读机,随便拿个类型给他,然后收费280元,然后再次介绍复读机的类型给他,不喜欢也可以现在换,总之今天是成交了!!!成交的一切意义就在成交的本身!!!!!!!!!!!!先成交,再介绍,你可以调整,顾客的心理已经比较锁定了!!!
2.不要说太多废话!!!!
说话说多了!!!!你去买衣服680元,都决定拿钱了,准备交钱了,然后销售员说:你今天是买对了,我们都没卖过这个价。那么你这件衣服就买贵了。只要员工卖给顾客了还在不断解释,就代表他心虚!!!
当顾客决定买,你就闭嘴,等着收钱!!!!顾客决定买,你就什么都不用说,等着收钱就好了!!!!!!!包括我们卖课程也是一样的!!!!收完钱转身就走,服务从下一次开始!!!!!
李药匣子去宾馆卖专治不孕不育的药,卖给了一对夫妇,然后在那里说话聊天,问你家有些什么人?药匣子说我家就老两口。最后夫妇退货了。
顾客决定买了,你就什么都不用说了,收钱就行了,从容!!!下一次好好服务!!标准市场!!!

销售智慧3

相信顾客相信我之心。
    一.价值观同步。我想喝水,他把水拿来就是价值观同步。要想让顾客相信你,顾客是相信他自己还是相信一个业务员?
    究竟怎么才能影响顾客?
    顾客的购买价值观!!!!!顾客购买产品时,对他来说很重要的参照点就是他当下的购买价值观!!!!!真正做业务的人会因此吃饭吃不下,因为回想过去没有对的方法浪费了很多时间。
顾客购买产品对她来说最重要的参照点!!!
     一个顾客来买房子,有人在乎价位,有人在乎朝向,有人在乎大小,但是你去售楼中心看,售楼小姐把房子好处从头背到尾!!!!!!!!遇到100个人都讲100种一样的话!!!!!
     很多公司训练销售员,都是背好处,来个顾客说一遍,每天对着不同的购买价值观的顾客说着相同的好处,没有什么用。
    你买房子最重要的条件?1.舒适。2.环境。3.价位。4.配套。5.交通。6.位置。
     销售员介绍:我们的房子增值空间非常大,旁边有配套的学校医院,朝向非常好,管理非常安全。我对这个顾客讲这些,他听不听?顾客说,好了,我自己看看。代表顾客被你气倒了。
    这六条哪条最关键:1.价位,20多万。2.环境。3.配套设施。今天我是销售员,我就先弄明白他的购买价值观,弄懂这三条,我就讲这三条!!!凡是你想把产品所有好处说完,就是想把顾客气走的意思!!!!就讲他重视关心的那些价值观!!!
    如何找到价值观,这就成为销售最关键。要想打动顾客,是了解顾客重要还是了解产品重要?了解顾客!
    知彼知己百战不殆!!!!!!!!
    现场2600人,假如人生不太理想就是因为这八个字:知己知彼百战不殆,让无数人成为普通人!!
    只要你们公司领导在拼命训练了解产品,都错的一塌糊涂!!!
是了解产品重要还是了解顾客重要?!是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要?!是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?!是我们很会说重要还是说到点子上重要?!是把所有话说完重要还是点到为止重要?!
    我跟我女朋友一进门,人家一说话:
    你们好,想看看房子是吧?(人家没说要买)
    看了很多吧?
   那花费很多时间和精力了吧?
   那我们这里也不一定适合你!(全国没有多少人会说)
    很多人都说:那我们这里一定适合你,顾客一听就烦,你都不了解我要啥,我都不知道你有啥,你怎么一来就这样说。
    那我们这里也不一定适合你,但是我卖房子已经卖了十年了,现在让我了解一下你的需求,如果我这里不适合你,你就不用看了,然后我介绍适合你的楼盘去看,这样会节省你很多时间和精力!!!!
后来我们就说:必须看海,18层以上,两层。
    那个售楼小姐就拉着我们到18楼了。我说这个厨房,格局,绿化不好,她说到:你看这个海,然后塑造海的价值感觉,毕竟海是最重要的!!!!
    一个平时不讲废话的人,做事肯定不一般,所以在一起吃饭,问话比讲话更重要!!!!
   不管卖什么,销售的策略。
   1.你想看看某某产品吧?(卖什么就讲什么产品)
   2.也曾经看过一些吧?
   3.那挺花费时间和精力吧?
   4.那我们这里也不一定适合你?
   5.我做这个行业五年了,现在让我了解一下你的需求或条件,这里不适合我直接介绍适合您的地方。
    把这些话都背熟了,像聊天一样讲。
顾客很紧张的时候会买产品还是放松的时候会买产品?顾客有好感的时候会买还是没有好感的时候会买?顾客不相信你的时候会买还是不相信你的时候会买?
    顾客不相信你的时候,你讲的都是废话!!!!!
很多业务员,销售员做了十年了,这十年来他都没有兴趣研究什么是销售。
     第一步骤要先取得信任,相信顾客相信我之心!!!!!
当你说完以上五句,顾客放不放心?还有一道疑虑,你介绍我去那里是不是有提成啊?
    6.我介绍你到其他地方永远没有任何好处和提成。因为你什么时候去我也不知道,你也没有留电话。
     做市场比的就是谁了解顾客,华人世界李嘉诚和周润发最了解顾客,在商场就跟下棋一样,对手想5步骤,你想7步骤,最后你赢他。顾客心中都有怀疑,还没有开始销售就要把疑虑化解掉。
   7.提前把我们的产品好处和卖点都列好。千万不能用数字标明,用其他符号,不然顾客选择不出购买价值观。
   8.让顾客自己选最在乎的是什么,提供选项不多于三个。
你买车最在乎的一条是什么?一般顾客也不知道自己在乎什么。你一定要在第七步骤写下来。
     在三条之内停住,塑造这三条价值和。
     没有任何产品可以满足顾客所有需求,我们只能满足要点!!!!
销售就是找出顾客价值观,改变价值观,给顾客种一个新的价值观!!!!!!把这三句话弄通了,才达到业务的及格水准!!!
学会引导他,种植新的观念,改变顾客的价值观!!!!!!不知不觉引导顾客!!!!!!
    对一个刚认识的美女就问:你愿不愿意嫁给我?那个美女说:还没感觉呢,不愿意。这跟你拿着产品见顾客说,你需要包吗?见顾客就问买不买,就相当于见一个人就问你愿不愿意嫁给我一样。这就是天天浪费时间精力,生活十年一直不如意!!!
    二.顾客的人格模式和购买模式。
刚进商场门,服务员就说到:欢迎光临,我们正在打折。有点事业的人都觉得,我这形象就是买打折的吗?还当着朋友去说,没有面子。不管怎么样,遇到任何顾客,先冷静观察。根据顾客模式和性格模式来说话!!!!
     1.成本型和品质型。成本型的顾客只买便宜的,袜子10元5双的那种,50元一双的那种看都不会看。品质型的就是注重质量和品质。看打扮,看穿着来判断顾客,第一时间判断顾客的模式和类型!!!!
    讲话之前先看顾客是什么类型再去讲!!!!!!
    结交朋友,在一个饭桌上吃饭,都是非常非常关键!!!!
    2.配合型,你说什么他都认同,都说是。叛逆型,对着干,反着干,用负负得正的方法!假如老公是叛逆型,你绝对不要收拾东西,全部留着给我收拾,你不要动哦,我回来再去收拾西。
销售就是见什么人说什么话!!!!!
    一个人在社会上很用心重要还是用方法重要?很用心!!!!没有不能成交的顾客,只有不够了解的顾客!!!!!
    3.自我判定型,外界判定型。所有成功者铁定是自我判定型!!!任何行业只要一个女的自己逛街,她肯定是自我判定型。一般女人边穿边问同事,你说我穿这个衣服适不适合?外界判定型。
    4.一般型,特殊型。顾客是买他喜欢的车还是他需要的 车???!!!都不是!!!!80%的人买车,都是跟周围有车的人炫耀,卖车必须了解他身边人开什么车。
     看顾客的打扮宇宙不同,标准的特殊型,卖服装就说是一共进了三套,最后两套了,你现在买就是石家庄你一个人这样穿。
     我是一个用心的消费者!!非常用心的人!!!

销售智慧2

销售的五颗心:
1相信自我之心。
2相信顾客相信我之心。
3相信产品之心。
4相信顾客现在就需要之心。
5相信顾客使用完产品就会感谢我之心。
     一个员工大学刚毕业24岁见顾客都紧张,他能销售产品吗?你只要见到人还有点放不开,还有点紧张,这条局限没有突破,你想提高收入,想成功是不可能!!!
     一个人在火车上,飞机上比较自如,比较从容的都是生活不错的人!!!
    飞机换座位的例子:我妈妈非常需要你的帮助,因为她身体非常不舒服,现在快要吐了,麻烦你跟她换个位置!把话说的非常大声,全飞机的人都听得到,意思说你不换座位还是人吗?
    人生就被一个不好意思的心给打败了!!!!
     1.相信自我之心.
还没有学会销售,就上战场,那你不累死了吗?赶紧学习最好最有效的销售方法!!!!
    把谢绝推销换成欢迎推销:说服能力强的,你把他扣下来做你员工,销售能力不如你的话你们就反推销。如果一个业务员还没有遇到这个被批评的画面,代表你做业务还没有到一个境界!!!
    365行,业务员排名前面,只要你是销售冠军,都有总统接待!!!
     假如你说你自己不适合做销售,不适合与人打交道,就是你认为你自己不适合过好生活的意思!!!!
    不管你做什么行业,你想出类拔萃,你都要跟人打交道,把自己销售给人!!!!!
     很多人面对被拒绝批评,心理调节能力很差,结果在业务这条路上就慢慢消失了,你必须要有强大的心理调节能力!!!!!!!!!!!
    顾客批评拒绝完了之后,过了几天顾客还记不记得这个事?记不得了,因为顾客一天批评拒绝十个人,不要你自己太把自己当回事!!!
    1.当顾客拒绝完你,骂完你之后他已经忘记了,是你自己还记得并以此摧残自己!!!!!一切的矛盾,合作伙伴,政府官员的脸色这些,都是你自己要记得并且以此来摧残自己!!!!!!遇到任何这些摧残,不要放在心上,别人都已经忘了,那你也要忘记,用次感元去忘记!!!!
     只要你还没有遇到顾客把你名片撕碎,那代表你努力还够!!!!顾客发火把门一关,把名片一撕了,很多人都吓死了,做业务最核心重要的就是:勇敢勇气,强大的心理和精神!!!!!
    秒哥的故事:20岁我见顾客,在哈尔滨找一个小处长,他把我名片撕碎说不要烦他了,我当时泪如雨下,从五楼走到一楼,到最后一个台阶,我问我自己今天来干什么来了?难道我等他来批评我?我擦干眼泪再次找他,跟他说到:我今天励志要成为不一样的人,我要通过销售来赚取财富,今天你的动作可能摧残我,让我一辈子不想做了,如果这样的话,你会自责一生!他做梦都没有想到我还敢回来,后来买了,后来这个人下岗了,十年后来听我领导力的课程。
     所以名片撕碎了,再拿一张呗,1毛钱一张嘛,就当丢了!!!!
我大学连续三年,在是十一个省演讲,连续被轰下台,后来在第十二个省立起来了!!!我坚持讲,下面的人走了,那我不就活了吗?!我知道你们鼓掌什么意思?你们以为我讲的不好啊?你看看我今天的主题是包容力,我今天故意讲得不好,来训练你们的包容力,然后边讲边流眼泪!!!!但是越来越强,有了抗体了!!!!
    顾客把名片撕碎了,你就说:你真客气,把我名片都撕碎了。保持微笑,再给一张!!!!
    2.拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?不拜访顾客有险!!!不拜访梦想就死了!!!没有好的生活,没有钱买衣服,没有钱买自己想要的!如果顾客派保安把你打伤了,你不就有地方吃,有地方住了嘛!!!连狼都想做一个好人,但狼都知道它只能消化肉,不会消化草!!!父母亲55岁了还在辛苦,想旅游又没钱,想望子成龙,这不是你喜不喜欢的问题!!!以后永远不要借钱给那些不敢去市场赚钱的人。
    3.转换恐惧。
一天没出丑,你今天就没变化,要敢于出丑。出丑才会成长!!!!!!!!!成长就会出丑!!!!!!!!!!
一到个场合,叫你唱个歌,你说我不会唱,三五年后你连歌都忘唱了!!!!
     所以任何地方有机会一定要出丑,因为出丑才会成长!!!!!!!!!
      每次上台一定要往台上冲!!!出丑才会成长!!!
做销售是靠问问题!!!!做销售靠问!!!!
讲话一定要讲两三句,印象比较深刻的话,每句话要经过严格的设计,凡是你讲的话没有给别人留下深刻印象,那都不是人话,一定要讲话给别人深刻的印象!!!
    别来烦我(发火了)。以前表示被拒绝了。现在表示顾客当时心情不好。谁打都发火。顾客今天心情不好。
顾客原来心情很好,会不会特别为你发火,如果你要觉得顾客会为你发火,你太高看自己了,顾客都不认识你。为什么见顾客会发火,只是顾客当时心情不好,当你这样想的时候,你自己不受影响,不受摧残。
   我见顾客,顾客跟我发火了。凡是这样说的,都是不知天高地厚,       你太高看自己了,顾客怎么可能有心情跟你发火,你以为你是谁?顾客跟你发火!
    需要时我给你打电话(态度很好的说)。以前表示被拒绝了。表示顾客现在正忙。顾客这样说的时候,表示他在忙,这样想自己一点都没受伤,保护自己的心灵最重要!!!!!必须看护好自己的心灵!!!!!!!
    我不需要(不冷不热)。以前表示被拒绝了。现在表示顾客现在不了解。要让你的心情,心灵,情绪永远不受顾客影响!!!!!!
把以上三句话贴在脑门上,以后你会轻描淡写游走于市场上不受伤!!!!!把这三句话写在名片上!!!然后一见面把名片给顾客!!!!单独一个卡片,写上这三句话,每次拜访的时候都看一下,这个时候你心里有数了,顾客影响不了你!!!
     我秒哥可以见顾客可以见106次,三九集团总裁,我找他一百多次,后来成为忘年之交,现在退休了。后来那个总裁说:年轻人要有点尊严啊?意思是说你还要不要脸。后来我就把话接过来问:你们公司3万员工有没有一个员工像我这样见顾客见100次?3万员工像我一样坚持到底,公司业绩早就提升了!后来他说:你在哪,我派司机接你!!
    现在老板,当业务员找你六次,你就拒绝他,批评他,他敢找你七次以上,你就考虑的不是买他的产品,而是买这个人!!!这样的人才能打仗!!!!!!!!
    4.只要我不放弃,你永远拒绝不了我!!!!!!!!!!!!
以后顾客说不需要,这种话你根本不要听,是东西就有人要,他用不上也会送给别人用!!!!

销售智慧1

你们喜欢有激情有活力的人还是喜欢半死不活的人?有激情有活力的人!喜欢上进有梦想的人还是半死不活的人?上进有梦想。
各个领域比较成功的人,他们是有激情活力还是郁郁寡欢?有激情活力!
      为什么想上不敢上,犹豫不决了之后才上来?50岁的主任,我想让给年轻人,后来发现不行,我得上去,优胜劣汰。所以他整整让别人50年了。很多场合需要举手,举手都过时,举手代表等着别人选你,那些有结果的人根本不等着你选他,他直接冲上去,所有行业领域出类拔萃能超越别人就是敢冲!!!剩下的日子要不要敢冲?!
要想成功销售,是产品好就能成功了吗还是很会引导别人?!引导!
就你的生存和生活而言,销售的能力大于其他的一切能力!!!!!!!!!!!!!!!!!
      一个女的上台分享,想认识她的举手?未婚的请举手?想找对象的请举手?这个时候,那个女的又讲了手机号。当她没说手机的时候你们比较喜欢她,当她说了手机你们反而不怎么喜欢了,没说手机下课可能会很多人要手机号去。
     我现场听过比尔盖茨4次演讲,全世界,七天可以飞八个国家演讲,前15分钟介绍公司规划,后30分钟介绍他的产品,比尔盖茨刚创业的时候陌生拜访,陌生销售六七年,后来才授权出去找更多的人来销售。他就是会销售,营销。
      牛根生也是全世界各地到处走,到处演讲,凡是听到他讲话的人,回去都想去喝他的牛奶。
     2001年首富刘永行销售饲料,他最会销售他的饲料。国美电器的黄光裕,20年前看到有人抱电视机回家,中国人很少人有电视机,但是未来每个人都会有电视机,你去看娃哈哈宗庆后的浙江首富,他们就是会销售。
     假如刘德华能成功,是人都能成功,他的直接经纪人说的,刘德华在所有领域上都不是最厉害,直接定位在偶像派,30年屹立不倒。张学友知名度影响力不如刘德华,胡须出场,开场10首英文歌,8首粤语歌,19首才到吻别。差别在于刘德华上场,刚上场,台下上来四个女的把刘德华背心撕碎,刘德华还没唱,台下的人说花300块值。在另一个地方,穿着真皮上场,就摆三个造型,一句话也不说,台下就沸腾,然后人家说花1000值。
     有个人叫周杰伦,能听懂他歌的人请举手?2006年个人收入3亿人民币,形象一般,父母亲离婚,高中都勉强读完,性格冷酷封闭,周杰伦就是天生说话说不清楚,但是还成为亚洲小天王了,他把优势发挥到了极致。他说成功的秘诀就是:我想怎么唱就怎么唱,我拍MV想怎么拍就怎么拍。
    你今天事业人生不成功,你还没有把自己拼命的营销出去!财富从哪里来?
     财富来自于认识你的人和认识你的人!!!!!!
你认识多少人?多少人认识你?多少人认识你重要还是你认识多少人重要?
    所有成功者都是很多人来认识他,不是他拼命认识很多人!!!
所有各行业成功的人就是每天扎扎实实的围着自己的事业转,然后全世界围着他转!!!
    那些不成功的人就是每天围着别人转,好像很忙,好像认识很多人,在关键时候一个都没有用!!!
    现在很多人还认为还相信,必须有高品质才能成功,这是很误导的,有很多人喝过可口可乐吗?喝过20年都没想过有没有营养,对身体有没有好处,但是畅销全世界!品质只是一个基础,最重要的还是销售,营销,行销!!!
     所有人想未来生活好,事业成功,必须要学的就是:销售!!!!!!!!!!!!!!
     一个妈妈叫孩子今天吃两个鸡蛋,儿子说:我不吃。这个时候是不是在销售给儿子?
     老公回家了,看到老婆说:老婆该减肥了。老婆说:我不肥啊,是不是课程上见到不肥的了?!我们为什么要说话?说话的目的是什么?我们说话只有一个目的,让对方采取行动!!!!!如果你说的话没有让对方采取行动,那你说的都是废话!!!!!以后不要说有道理的话,要说有用的话!要说话让别人采取行动!!!凡是人生不太理想的,你是学了很多有道理的,但是没有用的东西!!!
     夫妻两个都要下岗了,或者混的不怎么样,你还让孩子听你们的话,这不直接培养孩子成为下岗员工了吗?
     从小教育孩子不要惹祸,长大也不会惹祸,他也不会:富贵险中求!!!要教育他勇敢,胆大,冒险精神!!!!!
     有个大老板有个代金券,但是这个代金券没吃完超过300元才能用,几亿资产的老板这种代金券随便丢就算了,但是去跟各个桌子打招呼,然后用100元的代金券换来50现金,因为代金券快过期了,以后也不常来这里吃饭,所以销售出去了。
财富来自于销售!!!!!!!!
     我的老师,教授月收入都是2500,我跟他们学,他们没办法教我月收入3万!!!!以后千万别学对的东西,要学有结果的东西,一定要学有结果的东西!!!!!!!!
     为什么你钢琴,英语,语文数学这么好,因为你在拼命的学习钢琴,英语,语文数学,你为何没有钱,没有高收入,因为你没有拼命的学习练习,运作销售!!!!赚取财富的能售!!!!
     哪怕后半生你们只能看一本书,那就看销售的书。
假如你现在还没有实现财务自由,你马上拼命在市场上给我研究所有销售策略的书!!!!!!那些书你也不用看了,市面上95%的书已经过时,95%写销售的那些作者也没做过销售!!!以后学习,只跟结果最好的人学习!!!!要想年轻成功就要跟年轻有结果的人学习!!!!!跟年轻大成功的人学习!!!!!!
     很多场合换了很多名片,回到家放哪?一般回到家放到抽屉里,一放放了200张,过两个月,一打扫发现名片,都忘了,然后就丢了,很多人一边换名片一边丢名片,行走江湖十年,连交换名片都不会!!!换名片的策略。一个员工,在墙上贴明星漫画之类的,提高收入的几率也很小了。八年前,飞机不能飞了,大多人在谩骂批评,这个时候你要冷静看看身边有没有人很沉静冷静,像是什么都没有发生,这种人你一定要认识,是高手中的高手了。很多人一桌子吃饭,每个人都发名片,那其他所有人都不会重视你,你就给一个人一张名片就好了,让他感觉到重视。
     客服部,财务部,销售部不要平等对待,销售部是最重要的。
后来就过去找他聊天,跟他一个房间聊天,才知道他下海经商10年创造数亿财富。后来第二天就走了。
     后来圣诞节前一天发贺卡写到:自从跟你一夜之情,我学到了:要成为有影响力的人。要让很多人为你操心。要控制情绪。十个月之后才发的贺卡信件,全中国有100多个老板有我这样的信件!!!当你接到这个卡片,你第一印象就感觉这个人是非常用心的人!!!
     换名片的时候:1.名片后记下,时间,地点,事件。2.写下他的言行对你的影响。3.他当时有什么问题。跟别人聊天说话,他会说出生活各方面的不如意,过一个月去关心:张姐,你上次说你孩子考试不好,现在好了吗?以这种方式去打电话,对方会反感你吗?会不喜欢你吗?
     你发现有些人刚认识,第二天就请你帮忙,卖产品,什么叫小人,这就叫小人!!!
     过一个月给上台那个主任发个短信:没有你就没有我的今天,我成为公司第一名!你早已忘了我,但是我终身记得你,2007年4月10号攻心销售课程现场,刘老师几次三番问谁敢上台,谁敢自我介绍,我想上我迟迟不敢上,我一犹豫,刷,你上去了,我从你身上看到做业务首先要勇敢,说实话,刘老师讲的对我帮助挺大,但给我最大触动还是来自于你!就把这短信发给他,或者打电话这样说给他。
     别人都是立刻想卖产品,而你是先感谢他,认同他,给他尊重,攻心销售!!!
    对于无理取闹的顾客绝对不能太迁就。
回到家以后不能把名片放到抽屉里了,这样你没有时间复习了。有不断在家复习名片的请举手?现场就几个,不是老板就是经理。以后回到家,整个墙做个表格,把表格分成省市,每个省市一个格子。如果本省做业务,就按照行业分类插卡一样插到格子里面,回到家第一件事:给这些名片客户鞠躬,你只要想收入,你只要听我的话做,不增加收入3到5倍,你来找我。回家第一件事对着名片客户鞠躬:感谢你们养活了我一全家!!!你就看一个月之后,你的心,你的脸都会变得很好!!!
     我在大学宿舍就是放这些无数的名片资料,你们看过原一平,看过乔吉拉德,都知道,都学会,但是都没有去做。
     一个经常复习名片,经常复习客户资料的人,必然会提高收入!!!!!!一个离客户比较远的,不复习名片资料的人,铁定不会提高收入!!!!!把所有精力放在顾客,放在市场,你的收入一定会增加!!!有电脑的,把名片资料输入到电脑!!

回来,放下。

人最高的境界领悟就是体认到自己本就生存在自己想要去的地方,比如说:富足的生活,美满幸福的家庭,自己想要成为的人物,成功的事业等等。
     就打“富足生活”来说吧,你要认识到自己本已富足,你已经在这个富足状态中,这个存在就看你怎么去接受,怎么去理解。
     但我们大多数人都错了,我们几乎每个人都在追求着富足生活,我们都认为富足就在另一边,我们拼命的挣脱本真的自己,去到认为那个富足世界,我们用各种手段,用各种方法,用各种信念努力的向外去获取富足。
 但是我们却因为为了进入富足生活而离开了富足生活——走进了穷困匮乏的生活。
      你要的幸福也是一样,你因想要幸福而离开了你本就幸福的人生,而走进了——心累困苦人生。
    你本来就是你要成为的那个人,你拼命的向外求助让自己变成那个人,反而走进了——永远突破不了自己的人生。
     写下所有有关于一直困扰着我们的限制性观念,意识与信念,让我们放下所有被我们紧抓不放的旧观念,找回我们本真的自己。
我来了,我的幸福!
我来了,我的快乐!
我来了,我的纯真!
我愿意放下我所有的旧观念。
我愿意放下我对自己的苛刻要求,
我愿意放下我对别人的苛刻要求。
我愿意放下自己对年龄的旧观念,
我愿意放下自己对身材的旧观念,
我愿意放下自己对财富的旧观念,
我愿意放下自己对成功的旧观念,
我愿意放下自己对生活的旧管念,
我愿意放下自己对婚姻的旧观念。
我愿意丢弃我的不配得的意识,
 我愿意丢弃我的办不到的意识,
 我愿意丢弃自己不够好的意识,
 我愿意丢弃自己不被爱的意识,
 我愿意丢弃自己过去旧有所有带来的情绪性习惯,
我愿意丢弃自己所有妨碍我进步成长的不好习惯!
我愿意放弃妨碍我成长的所有情感,
我愿意放弃过去旧有的思想,
我愿意放弃过去旧有的思考模式,
我愿意放弃自己浮躁狂妄的心态,
我愿意放弃自己可以让我一劳永逸,一步登天的思想。
我愿意放弃所有我限制性的信念。
我释放自己所有自己内心中的恐惧与不安,
我释放自己所有心存的焦虑与怀疑,
我释放自己所有消极与负面的情绪,
我释放自己所有愤怒与嫉恨。
我要向世界宣布,
我愿意放下所有阻挡我快乐的旧观念。
感恩你,感谢你,谢谢你,我爱你,我在生命中释放你,我在生命中丢弃你,我在生命中找回你,感恩感谢!
我是这世间独一无二的我,
我是本就完美俱足的我。
我天生美丽,
我天生自信!
我本来就是按照自己最想要的样子
来到这个美丽的世界。
我无需改变我自己,
我已经足够美好,
我已经足够自信,
我已经足够成为真正的自己。
我愿意
在新鲜的每一天,
全心全意迎接全新的自己,
我愿意
放下所有的旧观念,
我放开自己,
拥抱永恒的快乐!
回来吧,我的自信!
回来吧,我的美丽!
回来吧,我的智慧!
回来吧,我的快乐!
回来吧,我的勇敢!
回来吧,我的平和!
回来吧,我的光芒!
回来吧,我的永恒!
我本完整,我本完美,我本强大,我本有力,我本热爱,我本和谐,我本幸福!
生活的目的,就是让自己及他人经验到无上的光荣!找回自己,创造自己,发挥自己,展示自己!

铁军运作

1、销售文案圣经199元          公众号:chongjibotv
     2、微营销售真功夫980元-1200元
     3、自动盈利布局9.9元
     4、自动盈利项目工具(课程+定位+辅导+工具)6800元
      5、销售文案训炼班1980元+9800元(精
阶梯式按月分佣方案:
书10本以内20%;20本以内30%;30本以内40%;40本以内50%;50本以内60%;60本以上70%(文案圣经)
铁军成交4个50%;10个60%;20个70%;30个80%;40个90%;50个100%。
9.9元分销20%起步,100个100%;90个90%;80个80%……30个以内20%。
6800元和文案都是20%。
一年十万不是梦想,敢想敢做轻轻松松做一个白领阶层。

合伙人方案10000元,9.9元的100%提成,书是30%供。

羊皮卷之二

今天,我要用全身心的爱来迎接今天!

    为什么?

因为强力能够劈开一块盾牌,甚至毁灭生命,但只有爱才具有无与伦比的力量,使人们敞开心扉,这是一切成功的最大秘密!它可以成为我最大的致富武器,没有人能够抵挡他的威力。

    我的理论他们也许反对,我的言谈他们也许怀疑,我的穿着也许他们不赞成,我的长相他们也许不喜欢,甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑,如何做?

       用我的爱心,我的爱心一定能温暖他们,就像太阳的光芒,能够融化冰凉的冻土!

    我要用全身心的爱来迎接今天

    我该如何做呢?

从今往后,对一切满怀爱心,这样才可能让我获得新生!

我爱太阳,它能够温暖我的身体,

我爱雨水,它能够洗净我的灵魂,

我爱光明,它能够为我指引道路,

我也爱黑夜,它能够让我看到星辰。

我迎接快乐,它使我心胸开阔,

我忍受悲伤,它升华我的灵魂,

我接受报酬,因为我为此付出汗水,

我不怕困难,因为它给我挑战

      我该如何说呢?

我赞美敌人,敌人于是成为朋友,

我鼓励朋友,朋友于是成为手足,

我要常想理由赞美别人,绝不搬弄是非,道人长短。

想要批评人时,咬住舌头!

想要赞美人时,高声表达!

    飞鸟,清风,海浪,自然界的万物都在用美妙动听的歌声赞美造物主,我也要用同样的歌声赞美它的儿女。

    记住个这秘密,它将改变我的生活!

    感恩自己生存在这个丰盛富足的世界里,高声表达,赞美宇宙给于我们无条件的爱,给于我们一切。

    我该怎样行动呢?

1,爱每个人的言谈举止,因为人人都有值得钦佩的性格,虽然有时不易察觉。

2,用爱摧毁困住人们心灵的高墙,那充满怀疑与仇恨的围墙,用爱去打开他那封闭的心灵。

3,用爱铺一座通向人们心灵的桥梁。

我爱雄心勃勃的人,他们给我灵感;

我爱失败的人,他们给我教训;

我爱王侯将相,因为他们也是凡人;

我爱谦恭之人,因为他们非凡;

我爱富人,因为他们孤独;

我爱穷人,因为穷人太多了;

我爱少年,因为他们真诚;

我爱长者,因为他们有智慧;

我爱美丽的人,因为他们眼中流露出凄迷;

我爱丑陋的人,因为他们有颗宁静的心。

    我该怎样回应他人的行为呢?

    用爱心

爱,是我打开人们心扉的钥匙,也是我抵挡仇恨之剑与愤怒之茅的盾牌,

爱,使挫折变得如春雨般温和,它是我商场上的护身符:

孤独时给我支持,

绝望时让我振作,

狂喜时让我平静!

    这种爱心会一天天加强,越发具有保护力,直到有一天我可以面对芸芸众生,处之泰然!

    我该怎样面对遇到的每一个人呢?

    只有一个办法,我要在心里默默地为他祝福

这无言的爱会闪现在我的眼神里,流露在我的眉宇间,让我嘴角挂上微信,在我的声音里响起共鸣。

在这无声的爱意里,他的心扉向我敞开了。他不再拒绝我推销的货物。

    我要用全身心的爱来迎接今天

    我该如何对待自己呢?

    最主要的,是爱我自己

因为只有这样,我才可认真检查进入我的身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀的一切东西。

我绝不放纵肉体的需求,我要用清洁与节制来珍惜我的身体。

我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱,我要用智慧和知识使之升华。

我绝不让灵魂陷入自满的状态,我要用沉思和祈祷来滋润它。

我绝不让心胸狭隘,我要与人分享,使他成长,温暖整个世界!

    有了爱之后,我将成为什么样的人呢?

有了爱,仇恨将从我的血管里流走,我没有时间去恨,只有时间去爱。

有了爱,我迈出成为优秀人的第一步,

有了爱,我将成为伟大的推销员,即使才疏智短,也能以爱心获得成功,

相反的,如果没有爱,即使博学多识,也终将失败!

    我要用全身心的爱迎接今天

    感恩当下的每一天,今天又是最美好,最棒的一天!

    让我们用全身心的爱迎接每一天,拥有爱,我们就拥有无与伦比的力量,使人们敞开心扉,温暖融化冰凉的冻土,这是我们成为伟大推销员最大的秘密武器!