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纵使人生荒凉,也要内心繁华

一个内心装有万水千山的人,
绝对胜过一个家财万贵的人,
因为表面的财富就好似草上霜花间露,
阳光照射过来,就会如浮云散,
而内心的繁华胜景就如同寿比南山的不老松,
千年不倒,万年不朽。
每当走在熙来攘往的人流中,一种莫名的感动与思索总在心底里攒动。
人生这趟旅程之上,每个人都在行色匆匆,每个人都在很努力,每个人都在竭力为自己找寻一条更为明朗通透的路,纵然披星戴月,风霜其奈何,纵然你追我赶,尽力便无悔。
相信,每个年龄段的人,都会有所领悟,其实,人生真正的富裕,就在于内心,人生真正的成功,就在于内心的繁华与绚丽。人活一世,可以贫穷,可以不博学,但绝不能精神萎靡颓废,绝不能内心空洞无物。
一个内心装有万水千山的人,绝对胜过一个家财万贵的人,因为表面的财富就好似草上霜花间露,阳光照射过来,就会如浮云散,而内心的繁华胜景就如同寿比南山的不老松,千年不倒,万年不朽。
“我们曾如此渴望命运的波澜,到最后才发现,人生最曼妙的风景,竟是内心的淡定和从容。我们曾如此期盼外界的认可,到最后才知道,世界是自己的,与他人毫无关系。”
我们曾经如此追捧外表的光鲜,到后来才懂得,真正的奢华与亮丽,竟是源自内心的快乐与幸福;我们曾经如此追求表面的富裕,到后来才明白,真正供养生命的东西,是思想,是精神,是灵魂,是内心的繁华似锦。
生命,说到底,其实就是一场找寻,而人生,就是一个找寻自己的过程。
上半程,寻寻觅觅,于像雾像雨又像风的景致里刻画自己,时而迷入荒径,时而跌入崖畔;下半程,又在顾盼回首中找寻遗落于前尘旧梦里的自我,不厌其烦地打捞泛了黄的记忆。
人生是一本厚重的书,有些章节,没有主角,只因迷失了自我;有些章回,没有内容,只因埋没了自己;有些故事,没有悬念,只因精神贫乏内心空乏。
人活一世,无非就是活一种精神,活一种状态。所谓活得神清气爽,活得如清风朗月,无非就是内心因繁华而清透,精神因明朗而蓬勃,思想因丰富而深邃。
众生芸芸,尘世间走一回,真的要有不老的激情,要有不灭的信念,当你能以充盈内心成为一种习惯,成为一种追求,就会发现,原来生活可以如此美好而诗意,世界可以如此辽阔而旷远。
漫漫人生,透着苍凉,却也含着沉香。红尘世间,写着沧桑,却也充盈温暖与感动。始终要相信,当你的内心富足灿烂,当你的精神饱满明媚,你的思想、你的灵魂必然高贵而神圣。
我本无所求,只求一个删繁就简、心中有景的人生。如若可以,生如夏花之绚烂,去如秋叶之静美,就是我心之所向的最高境界,因为懂得,每一朵花,都诠释着怒放的生命;每一片叶,都演绎着燃烧的激情。
一生转山转水,莫问成败几许,莫问路在何方,纵使生活多风雨,但请无畏前行,纵使人生多荒凉,也要内心繁华。

共创业集团

广州共创业教育科技有限公司注册于2015年,共创业创业平台2013年由上海朝煦文化传播有限公司开始运营,现发展为五家核心公司联盟;为创业者提供“整体创业解决方案”,集资源整合、创业教育、电子商务、网络科技、金融、平台建设、战略规划、投资理财、资本运作、规划上市等一体化、智慧型、创意型、实战型的互联网创业孵化平台。
整合国内外优质资源,专家,核心团队来自各行业精英,善于策划、营销实战,技术精湛,责任心强,追求创新,谋划企业发展和运作,为简单创业而生,为成功创富而做,为创业者服务!
现配合政府、联盟高校和商会一起服务创业者,旗下孵化公司达到20家 ,2015年确定广州共创业教育科技有限公司为总公司,现总部坐落在广州天河区,2015年底公司成立共创业集团,进行股改。并已经在深圳前海股权交易中心成功挂牌,挂牌代码:363929;旗下控股朝财网络,挂牌代码:292567。
共创业定位:为大众,中小型企业提供互联网营销全程服务,提供系统的创富解决方案和服务;共创业既是培训平台,也是事业平台、资源对接平台,同时还是投资平台。
结合020+F2C+会员制和股权众筹模式,线下会员成为公司共创业合伙人和投资人,发展成为垂直领域和金融版块。
愿景:打造简单创业实战孵化领导品牌,助力中国,实现中国梦!
使命:为创业者服务,帮助大众改变命运,助推民族品牌发展!
价值观(情怀):家爱正舍乐信
共创业的口号:我们的事业是天下人的事业,我们的共创业是中国的共创业世界的共创业,为创业者服务,为简单创业而生,为成功创富而做。
创业宗旨:共创事业、共享资源、共赢生态,定为“三共”;
创新思维、创业精神、创富价值,题为“三创”;
学业、就业、伟业,一站式解决,结为“三业”!
一起来,更利人!
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共创业的投资收益怎么来的呢?
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5、我越来越美丽和健康!散发着迷人的魅力,每天充满着笑容和激情!
6、我的父母亲朋好友生意伙伴都非常的健康快乐!我们的关系越来越和谐喜 悦!
7、每一天都有很多的奇迹和美好的事情发生在我的身上!我非常喜悦的接收!
8、我越来越懂得感恩和孝道!感恩父母,感恩亲人爱人!感恩老师,感恩为我们付出劳动的人们!感恩朋友们,感恩一切困难和挫折!感恩曾经伤害和帮助过我的人,因为一切的经历才让我得到了改变和成长!
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我是一个非常有活力的人,我将带着梦想,健康与快乐为了创造精彩的人生而一路向前!

地震预防知识

发生地震,我们应该怎样做?
发生地震时,给人的应对时间通常很短,逃出室外可能没有完全的把握,加之当前居住楼房的居民十分普遍,所以面对地震,在室内进行避震变得更有现实意义。
在室内房屋倒塌后所形成的三角空间,往往是人们得以幸存的相对安全地点,可称其为避震空间。这主要是指大块倒塌体与支撑物构成的空间。通常室内易于形成避震空间的地方包括内墙(特别是承重墙)墙根、墙角;厨房、厕所、储藏室等开间小、有管道支撑的地方;炕沿下,结实牢固的家具附近。
最不利于避震的室内空间包括:附近没有支撑物的床上、炕上;周围无支撑物的地板上;外墙边、窗户旁。
避震时应该采取什么姿势?
地震时,尽量采取一些可以保护自己的姿势,比如:蹲下或坐下,尽量蜷曲身体;趴下,使身体重心降到最低,脸朝下,不要压住口鼻,以利呼吸;抓住身边牢固的物体,以防身体移位导致暴露在坚实物体外而受伤;保护头颈部(低头,用手护住头部和后颈;有可能时,用身边的物品,如毛巾、枕头、被褥等顶在头上)、眼睛(低头、闭眼,以防异物伤害)、口鼻(有可能时,可用湿毛巾捂住口、鼻,以防灰土、毒气)等身体的重要部位。
平房居民怎样避震?
有条件时应尽快跑到室外避震。如果来不及或条件限制无法跑出室外的可选择炕沿下或低矮、坚固的家具边;坚固的桌子下(旁)或床下(旁)。切记不可滞留在床上、炕上;不要躲在房梁下;不要躲在窗户边。
楼房居民怎样避震?
★楼房居民想利用较短时间跑出室外比较困难,选择室内较安全的避震地点是比较实际的方法。千万不要为了尽快跑到室外而跳楼。
★如果发生地震时你在楼房室内,可以选择躲在开间小、有支撑物的房间,如卫生间;内承重墙墙角,坚固的桌下或床下;低矮、坚固的家具边。同时要注意千万不要滞留在床上;不要马上到阳台上去求解;不要到外墙边或窗边去;不要去乘电梯。
★如果震时在电梯里,应尽快离开;若电梯门打不开,要抱头蹲下、抓牢扶手。
在办公室怎样避震?
如果你在办公室工作时发生了地震,要尽快躲在内承重墙墙角,或坚固的办公桌下,或桌旁。震后迅速有序撤离。
在公共场所怎样避震?
★发生地震时在电影院、剧院、体育场馆的观众,可趴在座椅旁、舞台脚下。疏散要在工作人员组织下有秩序进行。
★发生地震时在商场、饭店等处的顾客,要选择结实的柜台、商品(如低矮家具等)或柱子边、内墙角等处就地蹲下。
★避开玻璃的门窗、橱窗和柜台;避开高大不稳和摆放重物、易碎品的货架;避开广告牌、吊灯等高耸或悬挂物。
★疏散时要听从现场工作人员的指挥,不要慌乱拥挤,尽量避开人流;如被挤入人流,要防止摔倒。
在学校怎样避震?
★在学校,地震时最需要的是学校领导和教师的冷静与果断。
★在比较坚固、安全的房屋里,可以躲避在课桌下、讲台旁、教学楼内的学生可以到开间小、有管道支撑的房间里,决不可让学生们乱跑或跳楼。
★疏散时,老师应指挥学生按照既往地震演习或既定逃生路线疏散。如果既定的逃生路线已被损毁,老师应根据现场情况确定相对安全的逃生路线。做到有组织、有秩序的避险,才能最大限度的保护学生安全。
★出教学楼后安排学生在操场等开阔地集合避震。不要让未成年的学生重返教学楼内营救同学。
在户外怎样避震?
地震时如果你不在室内而在户外,高层建筑物的玻璃碎片和大楼外侧混凝土碎块、以及广告招牌,马口铁板、霓红灯架等,可能掉下伤人。此时应将身边的皮包、柔软的物品或者手顶在头上,就近跑向比较开阔的地区躲避,蹲下或趴下,以免摔倒等待地震结束。同时要注意以下几点:避开高大建筑物或构筑物,特别是有玻璃幕墙的建筑;避开过街桥、立交桥、高烟囱、水塔、变压器、电线杆、路灯等、广告牌等。
在野外怎样避震?
身处野外,避震时应该避开山边的危险环境,不要在山脚下、陡崖边停留;遇到山崩、滑坡,要向垂直于滚石前进的方向跑,切不可顺着滚石方向往山下跑;也可躲在结实的障碍物下,或蹲在沟坎下;要特别注意保护好头部。
避震时要避开水边的危险环境。远离河边、湖边、海边,以防河岸坍塌而落水,或上游水库坍塌下游涨水,或出现海啸;不去水坝、堤坝上,以防垮坝或发生洪水;不要躲在桥面或桥下,以防桥梁坍塌时受伤。
在行车过程中如何避震?
在行驶的车中遇到地震,司机应尽快减速,逐步刹闸。为了不妨碍避难疏散的人和紧急车辆的通行,要让出道路的中间部分,将车停在路边。乘客应用手牢牢抓住拉手、座席等,尽快从车中逃出,就近到开阔处避险。
身体被压后应该怎么办?
★地震时如果身体被压,首先稳定自己的情绪,不要惊慌,余震随时会不断发生,环境还可能进一步恶化,所以要尽量改善自己所处的环境,保存体力,设法脱险。
★设法避开身体上方不结实的倒塌物、悬挂物或其他危险物;搬开身边可移动的碎砖瓦等杂物,扩大活动空间。注意,搬不动时千万不要勉强,防止周围杂物进一步倒塌;设法用砖石、木棍等支撑残垣断壁,以防余震时再被埋压。
★如果有条件可处理身上的伤口,特别是有大量出血时,尽量先止血,以维持生命,并根据现场条件处理其他伤情。
★不要随便动用室内设施,包括电源、水源等,也不要使用明火。
★闻到煤气及有毒异味或灰尘太大时,设法用湿衣物捂住口鼻。
★不要乱叫,保持体力,用敲击声求救。
温馨小提示:
【地震自救小常识顺口溜】遇地震,莫惊慌,保镇静,少伤亡。 先颠簸,是近震,只摇晃,震必远。 是远震,不用管,若近震,莫等闲。 住楼房,别慌张,到小间,暂躲藏。 厨与厕,牢又坚,跨度小,较安全!

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销售智慧4

三.问。
销售是问比较关键还是听比较关键?问!!!行业最会问的医生,问不超过七句话就开药给你了,这就是销售!!!!
跟顾客要先问顾客,问才能了解顾客!!!!
1.问简单的问题。
2.问二选一的问题。
3.问封闭式的问题。他会说好的问题,回答YES的问题。他是顾客,他想要面子。
对顾客来说,让顾客舒服大于对错!!!!!顾客买产品就是比较       舒服,顾客不买产品就是不舒服,人是比较感性的!!!
听的秘诀。
倾听用纸和笔来完成!!!!!!
看杂志报纸,关注人物专访的,有没有拜访过一个杂志报纸上的采访人物?要想办法去拜访!!!
要想成功,必须关注跟钱有关,跟发展有关的东西!!!
今天报纸报道他很成功,我拿着报纸直接冲进办公室,保安问你找谁,你什么话都不用讲,直接拿着报纸敲这个报道的人敲三下,你就这么从容的敲三下,什么都不用解释,做业务,从容大于能力!!!
里面还有秘书,你找谁,有约吗?我看了报道,我想采访你们张总。如果秘书不同意,你再说:你们这个报道涉及到我个人隐私问题,我今天要问一下怎么回事。秘书就迷糊的问张总。两关之后你就直接见到了董事长总裁级人物!!!!
进去你说:我32岁毕业八年了,混到今天快要倾家荡产,我都不想活了,郁郁寡欢,突然今天看到你的报纸报道,你低估的时候比我还差,看到你的报道我不想死了,我还想活下去,我现在请教一下您成功的秘诀是什么?
等一下,停一下,然后记在纸上。记下十个秘诀,倾听用纸和笔来完成!!!
跟政府官员谈判,把这套方法一用,一般就十拿九稳了!!!
我如何用这个方法让我姐夫成为校长?
以后教育局局长领导开会,八点半开会,你八点到,千万不要到点再去,这叫不上不下,中庸。迟到的叫小人,早到的叫忠诚。你去了坐第一排,买最好的本子,最豪华的本子,最好的笔,最豪华的西装。局长一讲话一快,你就说:张局长,请您讲话慢一点,我再记一遍。局长对你印象深刻。倾听用纸和笔来完成!!!
你跟别人讲话,听到某人讲话很关键,你说:你稍微等一下,你再讲一遍,我记下来,然后拿纸和笔记下来!!!
说:说话的技巧。
1. 给顾客明确指令!!!
卖复读机的案例,把顾客气走。复读机有六个品牌,你要哪个品牌?后来打电话问问儿子,儿子要什么牌子的。后来又问你要什么颜色的?又问儿子。我们有五种功能的,后来又打电话问儿子.我跟你探讨半天产品,我都不好意思买了,我不好意思杀价了。就直接给顾客明确的指令!!!!
今天顾客来买复读机,随便拿个类型给他,然后收费280元,然后再次介绍复读机的类型给他,不喜欢也可以现在换,总之今天是成交了!!!成交的一切意义就在成交的本身!!!!!!!!!!!!先成交,再介绍,你可以调整,顾客的心理已经比较锁定了!!!
2.不要说太多废话!!!!
说话说多了!!!!你去买衣服680元,都决定拿钱了,准备交钱了,然后销售员说:你今天是买对了,我们都没卖过这个价。那么你这件衣服就买贵了。只要员工卖给顾客了还在不断解释,就代表他心虚!!!
当顾客决定买,你就闭嘴,等着收钱!!!!顾客决定买,你就什么都不用说,等着收钱就好了!!!!!!!包括我们卖课程也是一样的!!!!收完钱转身就走,服务从下一次开始!!!!!
李药匣子去宾馆卖专治不孕不育的药,卖给了一对夫妇,然后在那里说话聊天,问你家有些什么人?药匣子说我家就老两口。最后夫妇退货了。
顾客决定买了,你就什么都不用说了,收钱就行了,从容!!!下一次好好服务!!标准市场!!!

销售智慧3

相信顾客相信我之心。
    一.价值观同步。我想喝水,他把水拿来就是价值观同步。要想让顾客相信你,顾客是相信他自己还是相信一个业务员?
    究竟怎么才能影响顾客?
    顾客的购买价值观!!!!!顾客购买产品时,对他来说很重要的参照点就是他当下的购买价值观!!!!!真正做业务的人会因此吃饭吃不下,因为回想过去没有对的方法浪费了很多时间。
顾客购买产品对她来说最重要的参照点!!!
     一个顾客来买房子,有人在乎价位,有人在乎朝向,有人在乎大小,但是你去售楼中心看,售楼小姐把房子好处从头背到尾!!!!!!!!遇到100个人都讲100种一样的话!!!!!
     很多公司训练销售员,都是背好处,来个顾客说一遍,每天对着不同的购买价值观的顾客说着相同的好处,没有什么用。
    你买房子最重要的条件?1.舒适。2.环境。3.价位。4.配套。5.交通。6.位置。
     销售员介绍:我们的房子增值空间非常大,旁边有配套的学校医院,朝向非常好,管理非常安全。我对这个顾客讲这些,他听不听?顾客说,好了,我自己看看。代表顾客被你气倒了。
    这六条哪条最关键:1.价位,20多万。2.环境。3.配套设施。今天我是销售员,我就先弄明白他的购买价值观,弄懂这三条,我就讲这三条!!!凡是你想把产品所有好处说完,就是想把顾客气走的意思!!!!就讲他重视关心的那些价值观!!!
    如何找到价值观,这就成为销售最关键。要想打动顾客,是了解顾客重要还是了解产品重要?了解顾客!
    知彼知己百战不殆!!!!!!!!
    现场2600人,假如人生不太理想就是因为这八个字:知己知彼百战不殆,让无数人成为普通人!!
    只要你们公司领导在拼命训练了解产品,都错的一塌糊涂!!!
是了解产品重要还是了解顾客重要?!是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要?!是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?!是我们很会说重要还是说到点子上重要?!是把所有话说完重要还是点到为止重要?!
    我跟我女朋友一进门,人家一说话:
    你们好,想看看房子是吧?(人家没说要买)
    看了很多吧?
   那花费很多时间和精力了吧?
   那我们这里也不一定适合你!(全国没有多少人会说)
    很多人都说:那我们这里一定适合你,顾客一听就烦,你都不了解我要啥,我都不知道你有啥,你怎么一来就这样说。
    那我们这里也不一定适合你,但是我卖房子已经卖了十年了,现在让我了解一下你的需求,如果我这里不适合你,你就不用看了,然后我介绍适合你的楼盘去看,这样会节省你很多时间和精力!!!!
后来我们就说:必须看海,18层以上,两层。
    那个售楼小姐就拉着我们到18楼了。我说这个厨房,格局,绿化不好,她说到:你看这个海,然后塑造海的价值感觉,毕竟海是最重要的!!!!
    一个平时不讲废话的人,做事肯定不一般,所以在一起吃饭,问话比讲话更重要!!!!
   不管卖什么,销售的策略。
   1.你想看看某某产品吧?(卖什么就讲什么产品)
   2.也曾经看过一些吧?
   3.那挺花费时间和精力吧?
   4.那我们这里也不一定适合你?
   5.我做这个行业五年了,现在让我了解一下你的需求或条件,这里不适合我直接介绍适合您的地方。
    把这些话都背熟了,像聊天一样讲。
顾客很紧张的时候会买产品还是放松的时候会买产品?顾客有好感的时候会买还是没有好感的时候会买?顾客不相信你的时候会买还是不相信你的时候会买?
    顾客不相信你的时候,你讲的都是废话!!!!!
很多业务员,销售员做了十年了,这十年来他都没有兴趣研究什么是销售。
     第一步骤要先取得信任,相信顾客相信我之心!!!!!
当你说完以上五句,顾客放不放心?还有一道疑虑,你介绍我去那里是不是有提成啊?
    6.我介绍你到其他地方永远没有任何好处和提成。因为你什么时候去我也不知道,你也没有留电话。
     做市场比的就是谁了解顾客,华人世界李嘉诚和周润发最了解顾客,在商场就跟下棋一样,对手想5步骤,你想7步骤,最后你赢他。顾客心中都有怀疑,还没有开始销售就要把疑虑化解掉。
   7.提前把我们的产品好处和卖点都列好。千万不能用数字标明,用其他符号,不然顾客选择不出购买价值观。
   8.让顾客自己选最在乎的是什么,提供选项不多于三个。
你买车最在乎的一条是什么?一般顾客也不知道自己在乎什么。你一定要在第七步骤写下来。
     在三条之内停住,塑造这三条价值和。
     没有任何产品可以满足顾客所有需求,我们只能满足要点!!!!
销售就是找出顾客价值观,改变价值观,给顾客种一个新的价值观!!!!!!把这三句话弄通了,才达到业务的及格水准!!!
学会引导他,种植新的观念,改变顾客的价值观!!!!!!不知不觉引导顾客!!!!!!
    对一个刚认识的美女就问:你愿不愿意嫁给我?那个美女说:还没感觉呢,不愿意。这跟你拿着产品见顾客说,你需要包吗?见顾客就问买不买,就相当于见一个人就问你愿不愿意嫁给我一样。这就是天天浪费时间精力,生活十年一直不如意!!!
    二.顾客的人格模式和购买模式。
刚进商场门,服务员就说到:欢迎光临,我们正在打折。有点事业的人都觉得,我这形象就是买打折的吗?还当着朋友去说,没有面子。不管怎么样,遇到任何顾客,先冷静观察。根据顾客模式和性格模式来说话!!!!
     1.成本型和品质型。成本型的顾客只买便宜的,袜子10元5双的那种,50元一双的那种看都不会看。品质型的就是注重质量和品质。看打扮,看穿着来判断顾客,第一时间判断顾客的模式和类型!!!!
    讲话之前先看顾客是什么类型再去讲!!!!!!
    结交朋友,在一个饭桌上吃饭,都是非常非常关键!!!!
    2.配合型,你说什么他都认同,都说是。叛逆型,对着干,反着干,用负负得正的方法!假如老公是叛逆型,你绝对不要收拾东西,全部留着给我收拾,你不要动哦,我回来再去收拾西。
销售就是见什么人说什么话!!!!!
    一个人在社会上很用心重要还是用方法重要?很用心!!!!没有不能成交的顾客,只有不够了解的顾客!!!!!
    3.自我判定型,外界判定型。所有成功者铁定是自我判定型!!!任何行业只要一个女的自己逛街,她肯定是自我判定型。一般女人边穿边问同事,你说我穿这个衣服适不适合?外界判定型。
    4.一般型,特殊型。顾客是买他喜欢的车还是他需要的 车???!!!都不是!!!!80%的人买车,都是跟周围有车的人炫耀,卖车必须了解他身边人开什么车。
     看顾客的打扮宇宙不同,标准的特殊型,卖服装就说是一共进了三套,最后两套了,你现在买就是石家庄你一个人这样穿。
     我是一个用心的消费者!!非常用心的人!!!

销售智慧2

销售的五颗心:
1相信自我之心。
2相信顾客相信我之心。
3相信产品之心。
4相信顾客现在就需要之心。
5相信顾客使用完产品就会感谢我之心。
     一个员工大学刚毕业24岁见顾客都紧张,他能销售产品吗?你只要见到人还有点放不开,还有点紧张,这条局限没有突破,你想提高收入,想成功是不可能!!!
     一个人在火车上,飞机上比较自如,比较从容的都是生活不错的人!!!
    飞机换座位的例子:我妈妈非常需要你的帮助,因为她身体非常不舒服,现在快要吐了,麻烦你跟她换个位置!把话说的非常大声,全飞机的人都听得到,意思说你不换座位还是人吗?
    人生就被一个不好意思的心给打败了!!!!
     1.相信自我之心.
还没有学会销售,就上战场,那你不累死了吗?赶紧学习最好最有效的销售方法!!!!
    把谢绝推销换成欢迎推销:说服能力强的,你把他扣下来做你员工,销售能力不如你的话你们就反推销。如果一个业务员还没有遇到这个被批评的画面,代表你做业务还没有到一个境界!!!
    365行,业务员排名前面,只要你是销售冠军,都有总统接待!!!
     假如你说你自己不适合做销售,不适合与人打交道,就是你认为你自己不适合过好生活的意思!!!!
    不管你做什么行业,你想出类拔萃,你都要跟人打交道,把自己销售给人!!!!!
     很多人面对被拒绝批评,心理调节能力很差,结果在业务这条路上就慢慢消失了,你必须要有强大的心理调节能力!!!!!!!!!!!
    顾客批评拒绝完了之后,过了几天顾客还记不记得这个事?记不得了,因为顾客一天批评拒绝十个人,不要你自己太把自己当回事!!!
    1.当顾客拒绝完你,骂完你之后他已经忘记了,是你自己还记得并以此摧残自己!!!!!一切的矛盾,合作伙伴,政府官员的脸色这些,都是你自己要记得并且以此来摧残自己!!!!!!遇到任何这些摧残,不要放在心上,别人都已经忘了,那你也要忘记,用次感元去忘记!!!!
     只要你还没有遇到顾客把你名片撕碎,那代表你努力还够!!!!顾客发火把门一关,把名片一撕了,很多人都吓死了,做业务最核心重要的就是:勇敢勇气,强大的心理和精神!!!!!
    秒哥的故事:20岁我见顾客,在哈尔滨找一个小处长,他把我名片撕碎说不要烦他了,我当时泪如雨下,从五楼走到一楼,到最后一个台阶,我问我自己今天来干什么来了?难道我等他来批评我?我擦干眼泪再次找他,跟他说到:我今天励志要成为不一样的人,我要通过销售来赚取财富,今天你的动作可能摧残我,让我一辈子不想做了,如果这样的话,你会自责一生!他做梦都没有想到我还敢回来,后来买了,后来这个人下岗了,十年后来听我领导力的课程。
     所以名片撕碎了,再拿一张呗,1毛钱一张嘛,就当丢了!!!!
我大学连续三年,在是十一个省演讲,连续被轰下台,后来在第十二个省立起来了!!!我坚持讲,下面的人走了,那我不就活了吗?!我知道你们鼓掌什么意思?你们以为我讲的不好啊?你看看我今天的主题是包容力,我今天故意讲得不好,来训练你们的包容力,然后边讲边流眼泪!!!!但是越来越强,有了抗体了!!!!
    顾客把名片撕碎了,你就说:你真客气,把我名片都撕碎了。保持微笑,再给一张!!!!
    2.拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险?不拜访顾客有险!!!不拜访梦想就死了!!!没有好的生活,没有钱买衣服,没有钱买自己想要的!如果顾客派保安把你打伤了,你不就有地方吃,有地方住了嘛!!!连狼都想做一个好人,但狼都知道它只能消化肉,不会消化草!!!父母亲55岁了还在辛苦,想旅游又没钱,想望子成龙,这不是你喜不喜欢的问题!!!以后永远不要借钱给那些不敢去市场赚钱的人。
    3.转换恐惧。
一天没出丑,你今天就没变化,要敢于出丑。出丑才会成长!!!!!!!!!成长就会出丑!!!!!!!!!!
一到个场合,叫你唱个歌,你说我不会唱,三五年后你连歌都忘唱了!!!!
     所以任何地方有机会一定要出丑,因为出丑才会成长!!!!!!!!!
      每次上台一定要往台上冲!!!出丑才会成长!!!
做销售是靠问问题!!!!做销售靠问!!!!
讲话一定要讲两三句,印象比较深刻的话,每句话要经过严格的设计,凡是你讲的话没有给别人留下深刻印象,那都不是人话,一定要讲话给别人深刻的印象!!!
    别来烦我(发火了)。以前表示被拒绝了。现在表示顾客当时心情不好。谁打都发火。顾客今天心情不好。
顾客原来心情很好,会不会特别为你发火,如果你要觉得顾客会为你发火,你太高看自己了,顾客都不认识你。为什么见顾客会发火,只是顾客当时心情不好,当你这样想的时候,你自己不受影响,不受摧残。
   我见顾客,顾客跟我发火了。凡是这样说的,都是不知天高地厚,       你太高看自己了,顾客怎么可能有心情跟你发火,你以为你是谁?顾客跟你发火!
    需要时我给你打电话(态度很好的说)。以前表示被拒绝了。表示顾客现在正忙。顾客这样说的时候,表示他在忙,这样想自己一点都没受伤,保护自己的心灵最重要!!!!!必须看护好自己的心灵!!!!!!!
    我不需要(不冷不热)。以前表示被拒绝了。现在表示顾客现在不了解。要让你的心情,心灵,情绪永远不受顾客影响!!!!!!
把以上三句话贴在脑门上,以后你会轻描淡写游走于市场上不受伤!!!!!把这三句话写在名片上!!!然后一见面把名片给顾客!!!!单独一个卡片,写上这三句话,每次拜访的时候都看一下,这个时候你心里有数了,顾客影响不了你!!!
     我秒哥可以见顾客可以见106次,三九集团总裁,我找他一百多次,后来成为忘年之交,现在退休了。后来那个总裁说:年轻人要有点尊严啊?意思是说你还要不要脸。后来我就把话接过来问:你们公司3万员工有没有一个员工像我这样见顾客见100次?3万员工像我一样坚持到底,公司业绩早就提升了!后来他说:你在哪,我派司机接你!!
    现在老板,当业务员找你六次,你就拒绝他,批评他,他敢找你七次以上,你就考虑的不是买他的产品,而是买这个人!!!这样的人才能打仗!!!!!!!!
    4.只要我不放弃,你永远拒绝不了我!!!!!!!!!!!!
以后顾客说不需要,这种话你根本不要听,是东西就有人要,他用不上也会送给别人用!!!!

销售智慧1

你们喜欢有激情有活力的人还是喜欢半死不活的人?有激情有活力的人!喜欢上进有梦想的人还是半死不活的人?上进有梦想。
各个领域比较成功的人,他们是有激情活力还是郁郁寡欢?有激情活力!
      为什么想上不敢上,犹豫不决了之后才上来?50岁的主任,我想让给年轻人,后来发现不行,我得上去,优胜劣汰。所以他整整让别人50年了。很多场合需要举手,举手都过时,举手代表等着别人选你,那些有结果的人根本不等着你选他,他直接冲上去,所有行业领域出类拔萃能超越别人就是敢冲!!!剩下的日子要不要敢冲?!
要想成功销售,是产品好就能成功了吗还是很会引导别人?!引导!
就你的生存和生活而言,销售的能力大于其他的一切能力!!!!!!!!!!!!!!!!!
      一个女的上台分享,想认识她的举手?未婚的请举手?想找对象的请举手?这个时候,那个女的又讲了手机号。当她没说手机的时候你们比较喜欢她,当她说了手机你们反而不怎么喜欢了,没说手机下课可能会很多人要手机号去。
     我现场听过比尔盖茨4次演讲,全世界,七天可以飞八个国家演讲,前15分钟介绍公司规划,后30分钟介绍他的产品,比尔盖茨刚创业的时候陌生拜访,陌生销售六七年,后来才授权出去找更多的人来销售。他就是会销售,营销。
      牛根生也是全世界各地到处走,到处演讲,凡是听到他讲话的人,回去都想去喝他的牛奶。
     2001年首富刘永行销售饲料,他最会销售他的饲料。国美电器的黄光裕,20年前看到有人抱电视机回家,中国人很少人有电视机,但是未来每个人都会有电视机,你去看娃哈哈宗庆后的浙江首富,他们就是会销售。
     假如刘德华能成功,是人都能成功,他的直接经纪人说的,刘德华在所有领域上都不是最厉害,直接定位在偶像派,30年屹立不倒。张学友知名度影响力不如刘德华,胡须出场,开场10首英文歌,8首粤语歌,19首才到吻别。差别在于刘德华上场,刚上场,台下上来四个女的把刘德华背心撕碎,刘德华还没唱,台下的人说花300块值。在另一个地方,穿着真皮上场,就摆三个造型,一句话也不说,台下就沸腾,然后人家说花1000值。
     有个人叫周杰伦,能听懂他歌的人请举手?2006年个人收入3亿人民币,形象一般,父母亲离婚,高中都勉强读完,性格冷酷封闭,周杰伦就是天生说话说不清楚,但是还成为亚洲小天王了,他把优势发挥到了极致。他说成功的秘诀就是:我想怎么唱就怎么唱,我拍MV想怎么拍就怎么拍。
    你今天事业人生不成功,你还没有把自己拼命的营销出去!财富从哪里来?
     财富来自于认识你的人和认识你的人!!!!!!
你认识多少人?多少人认识你?多少人认识你重要还是你认识多少人重要?
    所有成功者都是很多人来认识他,不是他拼命认识很多人!!!
所有各行业成功的人就是每天扎扎实实的围着自己的事业转,然后全世界围着他转!!!
    那些不成功的人就是每天围着别人转,好像很忙,好像认识很多人,在关键时候一个都没有用!!!
    现在很多人还认为还相信,必须有高品质才能成功,这是很误导的,有很多人喝过可口可乐吗?喝过20年都没想过有没有营养,对身体有没有好处,但是畅销全世界!品质只是一个基础,最重要的还是销售,营销,行销!!!
     所有人想未来生活好,事业成功,必须要学的就是:销售!!!!!!!!!!!!!!
     一个妈妈叫孩子今天吃两个鸡蛋,儿子说:我不吃。这个时候是不是在销售给儿子?
     老公回家了,看到老婆说:老婆该减肥了。老婆说:我不肥啊,是不是课程上见到不肥的了?!我们为什么要说话?说话的目的是什么?我们说话只有一个目的,让对方采取行动!!!!!如果你说的话没有让对方采取行动,那你说的都是废话!!!!!以后不要说有道理的话,要说有用的话!要说话让别人采取行动!!!凡是人生不太理想的,你是学了很多有道理的,但是没有用的东西!!!
     夫妻两个都要下岗了,或者混的不怎么样,你还让孩子听你们的话,这不直接培养孩子成为下岗员工了吗?
     从小教育孩子不要惹祸,长大也不会惹祸,他也不会:富贵险中求!!!要教育他勇敢,胆大,冒险精神!!!!!
     有个大老板有个代金券,但是这个代金券没吃完超过300元才能用,几亿资产的老板这种代金券随便丢就算了,但是去跟各个桌子打招呼,然后用100元的代金券换来50现金,因为代金券快过期了,以后也不常来这里吃饭,所以销售出去了。
财富来自于销售!!!!!!!!
     我的老师,教授月收入都是2500,我跟他们学,他们没办法教我月收入3万!!!!以后千万别学对的东西,要学有结果的东西,一定要学有结果的东西!!!!!!!!
     为什么你钢琴,英语,语文数学这么好,因为你在拼命的学习钢琴,英语,语文数学,你为何没有钱,没有高收入,因为你没有拼命的学习练习,运作销售!!!!赚取财富的能售!!!!
     哪怕后半生你们只能看一本书,那就看销售的书。
假如你现在还没有实现财务自由,你马上拼命在市场上给我研究所有销售策略的书!!!!!!那些书你也不用看了,市面上95%的书已经过时,95%写销售的那些作者也没做过销售!!!以后学习,只跟结果最好的人学习!!!!要想年轻成功就要跟年轻有结果的人学习!!!!!跟年轻大成功的人学习!!!!!!
     很多场合换了很多名片,回到家放哪?一般回到家放到抽屉里,一放放了200张,过两个月,一打扫发现名片,都忘了,然后就丢了,很多人一边换名片一边丢名片,行走江湖十年,连交换名片都不会!!!换名片的策略。一个员工,在墙上贴明星漫画之类的,提高收入的几率也很小了。八年前,飞机不能飞了,大多人在谩骂批评,这个时候你要冷静看看身边有没有人很沉静冷静,像是什么都没有发生,这种人你一定要认识,是高手中的高手了。很多人一桌子吃饭,每个人都发名片,那其他所有人都不会重视你,你就给一个人一张名片就好了,让他感觉到重视。
     客服部,财务部,销售部不要平等对待,销售部是最重要的。
后来就过去找他聊天,跟他一个房间聊天,才知道他下海经商10年创造数亿财富。后来第二天就走了。
     后来圣诞节前一天发贺卡写到:自从跟你一夜之情,我学到了:要成为有影响力的人。要让很多人为你操心。要控制情绪。十个月之后才发的贺卡信件,全中国有100多个老板有我这样的信件!!!当你接到这个卡片,你第一印象就感觉这个人是非常用心的人!!!
     换名片的时候:1.名片后记下,时间,地点,事件。2.写下他的言行对你的影响。3.他当时有什么问题。跟别人聊天说话,他会说出生活各方面的不如意,过一个月去关心:张姐,你上次说你孩子考试不好,现在好了吗?以这种方式去打电话,对方会反感你吗?会不喜欢你吗?
     你发现有些人刚认识,第二天就请你帮忙,卖产品,什么叫小人,这就叫小人!!!
     过一个月给上台那个主任发个短信:没有你就没有我的今天,我成为公司第一名!你早已忘了我,但是我终身记得你,2007年4月10号攻心销售课程现场,刘老师几次三番问谁敢上台,谁敢自我介绍,我想上我迟迟不敢上,我一犹豫,刷,你上去了,我从你身上看到做业务首先要勇敢,说实话,刘老师讲的对我帮助挺大,但给我最大触动还是来自于你!就把这短信发给他,或者打电话这样说给他。
     别人都是立刻想卖产品,而你是先感谢他,认同他,给他尊重,攻心销售!!!
    对于无理取闹的顾客绝对不能太迁就。
回到家以后不能把名片放到抽屉里了,这样你没有时间复习了。有不断在家复习名片的请举手?现场就几个,不是老板就是经理。以后回到家,整个墙做个表格,把表格分成省市,每个省市一个格子。如果本省做业务,就按照行业分类插卡一样插到格子里面,回到家第一件事:给这些名片客户鞠躬,你只要想收入,你只要听我的话做,不增加收入3到5倍,你来找我。回家第一件事对着名片客户鞠躬:感谢你们养活了我一全家!!!你就看一个月之后,你的心,你的脸都会变得很好!!!
     我在大学宿舍就是放这些无数的名片资料,你们看过原一平,看过乔吉拉德,都知道,都学会,但是都没有去做。
     一个经常复习名片,经常复习客户资料的人,必然会提高收入!!!!!!一个离客户比较远的,不复习名片资料的人,铁定不会提高收入!!!!!把所有精力放在顾客,放在市场,你的收入一定会增加!!!有电脑的,把名片资料输入到电脑!!